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家居卖场走大家居模式 拒绝只卖家具

2014-06-23

 

看大师级艺术作品、把名设计师的样板间“带回家”、边?#21592;?#21917;边shopping、在咖啡厅享受午后一刻……你有想过这些疯狂的想法可以在家居卖场实现吗?这种“大家居”?#26408;?#33829;模式正在进行。

 

卖场要满足多个愿望

  沿着番禺大道北往南走,你会先后看到红树湾、靓家居、百世家居以及吉盛伟邦。众所周知,“不景气”与“同质化”是近年家居卖场不得不面对的两大困扰。卖场密度如此高的番禺大道北周边,为?#20301;?#33021;同时“养”起四家店?转型,寻求差异化成为生存之道。

 

  百世家居就选择了与竞争对手不同的道路——“大家居”——不只满足民用家具选购,更打造百货式、?#20309;鎦行?#24335;家居软装?#20309;?#27169;式。类似做法宜家家居已取得不错的反响。

 

  如果说上述只是“大家居”的雏形,百世家居设计总监李?#23707;?#30340;构想或是一个升级。据悉,卖场四楼、五楼打造华南设?#32856;郟?#19968;期划出1万㎡招揽软装设计、室内设计的企业或设计师。同样是展示样板间,但邀请名设计师参与,让买家也能享受好设计。参考高端卖场做法,进行原创艺术品、?#21917;?#20316;品的展览,并引入哈雷摩托车、杨丽萍民族服饰设店。91日后便能一试类?#20309;鎦行?#20570;法的成色。

 

行业突围需勤炼?#35808;?/strong>

  价格战是当前卖场应对行业大环境的常用手段。但“不是在促销,就是在酝酿促销的路上”长久下来只会损害商家利益,打造品牌、加强设?#32856;?#19982;服务才是关键。

 

  百世就采用了套购价的方式进行让利。这种方法与以往品牌拿出家具几件套降价卖的方式不同,而是卖场由卖场提供场地集中展示整套家具的装饰布置效果,让买家对买同类材料家具的预算“心水清”的同?#20445;?#23545;家居软装布置有感觉。

 

  重视设计与?#20309;?#27675;围是卖场借鉴而来?#26408;?#39564;。但拥有设计师资源,为买家“量体裁衣”是其优势。而与昔日竞争对手靓家居合作能否“1+1>2”则需要时间考验。


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